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网赚营销销售产品新套路——互惠营销

人情世故的道理大家都知道,就不浪费笔墨在这上面多讲了。

互惠定律,心理学范畴上,多用在团队构建与老板和员工身上。其实,这个定律,如果用在顾客身上,在当下移动互联网时代,才是当之无愧的王道。

从前的商人,由电商到微商时代,都是角色分明:我是商人就是要赚钱,我的商品要么开直通车让你一搜就能发现我,要么我就每天高频次刷朋友圈,就要让你在朋友圈看见我。

在刚开始的年月,大家都厌倦了传统的商业模式,对于电商微商都很好奇,电商品类包容万物,无奇不有,而且比线下便宜实惠,所以电商取得了巨大的成功。微商呢,其实属于社交电商,人们对于朋友圈也能买买买,十分新奇,再加上基于朋友身份,有天生的信赖度,所以让微商在前期取得巨大的成功,也不让人意外。

但是当下,两商日子都不好过了。

电商就拿淘宝来举例,一般人是开不起直通车的,而且是先烧钱再问产出。群里小伙伴“太多”服务的淘宝店,200万的营业额,至少要烧掉100万,再算上刷单钱、成本、人工、物流等费用,能剩下多少?就算年营业额破千万,不过也就是个年赚一百多万的格局。操着千万的心,赚着十分之一的钱,滋味也不好过。

若是对市场的趋势掌握稍微有那么一点偏差,入不敷出这四个字,还真不是危言耸听。这不是一般人能玩的数字游戏,一般人也玩不起。

微商就不提了,传统的微商运营模式,已经成了过街老鼠狗皮膏药,导致现在的人们刷朋友圈次数越来越低,以前一天刷上百次,现在一天也刷不了一次。不想一打开就是满屏的广告,看着就烦,拉黑了不知道多少微商。

当然,黑帽哥完全没有唱衰电商和微商,不是电商微商不行了,而是还在按传统方式做微商电商的你,不行了!需要用新的营销方式,新的营销理念。那就是黑帽哥反反复复强调的:情感营销模式。

何为情感营销?应用心理学上的互惠定律就可以了,其实就是告诉我们,给予顾客关怀,就能被顾客关怀;用心地去爱顾客,就能收获顾客的爱;把顾客当朋友,顾客才会把你当朋友。

浓缩为四个字:隐藏吃相

不管引流收微信也好,转化变现也好,做好这四个字,就能事半功倍。如果大街上看到一个美女,你直接冲上去就要微信,被拒绝的可能性非常大。如果隐藏自己的吃相:我们是XXX市白丝带公益组织,白丝带是最早由加拿大发起的一个以反对家庭暴力为主题的公益活动。邀请小姐姐支持一下我们可以吗?

如果对方说可以!怎么支持呢?

我们发起了一个全市网络倡议书,想征集本市所有女性的支持意见,形成规模浩荡的舆论优势,让家暴渣男知道全社会反家暴的态度!支持方式很简单,给我们的活动朋友圈海报点个赞就行了。

要给你朋友圈点赞,还不得顺理成章加个好友?全程不说加微信的事,反而能最高效地达成收微信的目的。当然不能说百分百成功,至少成功率不会低于90%.

还可以浓缩为五个字:顾客是爸爸(甲方是爸爸)

谁给你钱,谁就是你的衣食父母。父母生了你,自然有养育你的责任,所以父母受你尊重,受你供养是“孝”之道!顾客又没生你,还给你钱让你吃喝嫖赌,为什么你要忽视他们?视他们如白菜韭菜割了一茬又一茬?

在以前聊天室挂个Q就能引流的年代,在百度竞价投入产出比1:10的年代,视顾客如草芥,还有可行之道。可如今遍地是坑,投入产出比1:1都很难做到的时候,有什么理由不珍惜流量,不视顾客如父母,而视顾客如白菜?

你有什么资格视顾客如白菜,视顾客如白菜的人,往往是各平台的韭菜。淘宝不会开车,翻车的人可以说占了80%,不会刷单,会刷单的那些商户,都是在给平台扔钱。这些商家每天撒进去的钱,都是阿里帝国的纯利润。京东、拼多多哪个不是这个鸟样?

那怎么做情感营销?

和流量做朋友,我们就用群里的谦宝堂小姐姐来举例。

她做情感咨询,每天在知乎认真回答三个关于情感方面的问题,做了三个月,由于摸索期自己的风格不稳定,只有不到一千的粉丝。几十个加了她微信的好友。

但是只要私信她咨询情感问题的读者,她都认真接待,用心去解决她们遇到的问题。我反复给她强调,把咨询者当成自己妹妹一样对待。全程没说收费,全程认真解答。不少人发红包。

为什么咨询的读者要发红包?因为读者的心中会产生一种感觉,这个姐姐耐心接受我的咨询,让我受用匪浅,我发个红包表示感谢吧,这样就可以两不相欠,对得起自己的良心。

在这里,因为小姐姐的免费咨询,是一种给予,互惠定律就是给予就能被给予,所以咨询者中有人会发红包。这些发红包的人,就是超级符合互惠定律的人。

如果我们坦然收了这个红包,当成自己的服务费,那么和顾客的联系就告一段落了。以后要是顾客再次受伤,还能想起你,再找你咨询那是后话。我们不能让这样的事情发生。

所以我让她红包收,但是这个钱不要,变成多份礼物陆续给读者寄回去,每次收到礼物,对于读者来说就是一份惊喜,哪怕一个月一次或者逢年节一次,至少收到了礼物就能想起你这个人。收到了礼物肯定得反馈一下、感谢一下啊!

那我们就可以趁机问问读者的情感问题后续情况,没事问问现在怎么样了之类的。让读者感到心中温暖,知道遥远的天津还有一个姐姐在关心自己。

这样,就可以让彼此关系更进一步。再配合朋友圈的打造,展现机场的工作情况,落实自己机场中层领导的身份没问题。比如没事召集员工开会,带着一帮小姐姐检查工作。这类可以用抱怨的口吻发:“都六点了,还要开会,家里的孩子还在等妈回去做饭,看来又得叫外卖了”“今天上级领导要过来视察,看我到处检查准备工作来回跑的狼狈样子,是不是一条汉子”….

一天发个两三条朋友圈,隔个两三天来一条珠宝,“今天被父亲抓着去接货,没想到发现一百条阿卡珊瑚坠子,被种草,趁机给老爸黑吃了一条”…这类朋友圈能不能名正言顺的秀珠宝,同时能让人认真看珠宝?

再加上自己在咨询中灌输的“女人要对自己好”的精神理念,一位关爱自己的小姐姐、自己信任的小姐姐、有身份有能量的小姐姐、懂生活懂情调的小姐姐、家里有珠宝店的小姐姐、配合如此好看的珠宝,为什么不能来一个?

这个玩法,朋友圈都是些精致的生活、身份背书的展现,网赚营销销售产品新套路——互惠营销_黑帽思维网赚博客还时时有联系,目前已经出了几千的货了。这仅仅是近千粉丝,几十微信好友而已。

不过这种方法建立起来的联系始终受红包金额大小的影响,会导致不能长期执行小礼品政策,总不能亏本这么搞不是。同时,红包多少点钱,又如何能送出质量更好的礼?

话说黑帽哥这么发散的思维,还算百变的各种营销套路,都是从好书中获取的。你要是也想打开自己的创业思维,学习许多适合自己的营销理念与套路!

像小姐姐这样的营销方式,就叫情感营销,也是通过社交工具完成,严格的说还是叫微商。但是这和传统的微商区别在哪里呢?相信你看完了本文,应该知道差别了。像珠宝这么暴利的行业,这套玩法一人一年变现出一万,轻轻松松。一人一年产出一万,50人就50万年!

情感营销的魅力,以前只能自己讲自己的案例,如今群里有了现成的活生生的例子可以见证,分享的玩法能不能行之有效,谁实操谁知道。

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